Como abrir uma franquia? | Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF) vem ocorrendo, de ano a ano, uma multiplicação de faturamento em diferentes setores do ramo de franchising.
Nesse sentido, a ABF indica que, de acordo com os dados apurados, o mercado de franquias é e continuará sendo promissor. Neste caso, para aqueles que pretendem transformar sua empresa em franquia.
Aliás, o modelo de franquias é objeto de grande procura por novos empresários por oferecer um maior nível de estabilidade e segurança.
Aqui, menciona-se que embora nenhum negócio seja cem por cento seguro, os riscos advindos da aquisição de uma franquia, cujo produto e marca já são conhecidos no mercado e tem boa adesão, reduzem drasticamente o potencial de prejuízos, o que o torna muito mais atrativo.
Você tem interesse em transformar sua empresa em uma franquia? Vamos indicar o passo-a-passo a seguir.
O que é franchising?
Temos que a franchising é uma técnica de ampliação empresarial, baseada em expansão de uma empresa por meio de uma rede.
Portanto, trata-se de reprodução em grande escala de uma empresa, nacional ou internacionalmente, de forma a torná-la franqueável.
Ressalte-se que a expansão por meio de uma franquia engloba diversos aspectos, tais como o direito ao uso da marca e instalação de unidades em outros locais, não sendo uma tarefa fácil.
Sua empresa é franqueável?
O primeiro passo para iniciar a expansão de sua empresa por meio de franquias é a análise de franqueabilidade. Noutras palavras, significa iniciar o processo de avaliação de seu negócio a fim de apurar a capacidade da reprodução como franquia.
Por meio da análise de franqueabilidade será indicado se sua empresa possui aptidão para operar em outras unidades e, igualmente, será apurada a necessidade de aperfeiçoamento dos padrões para aplicação em toda a rede que será criada.
Somente a partir dessa avaliação que haverá indicação, de forma objetiva, os aspectos que envolvem sua empresa, bem como a possibilidade ou não de franqueá-la.
Capacidade de investimento e estrutura
Como indicamos, antes do processo de implementação das franquias, é necessária uma análise profunda do negócio que se pretende transformar em um modelo franqueável.
Logo, tal como a análise de franqueabilidade, é imprescindível que todas as características internas da empresa sejam avaliadas, uma vez que compõem a base estrutural do negócio.
Neste ponto, portanto, deverão ser mensuradas e avaliadas a capacidade estrutural, de gestão, organização, suporte, bem como os profissionais qualificados para a implementação de franquias.
Dessa forma, é fundamental para a transformação de uma empresa em uma franquia a estrutura organizacional financeira.
Portanto, as margens de lucro e despesas da operação devem estar bem alinhadas e previstas para cada unidade. Tal ponto se justifica, pois o principal atrativo de uma franquia é justamente o baixo risco de prejuízos.
Análise jurídica
Além dos processos de análise organizacional, é importante que o projeto de franquias esteja totalmente alinhado com a legislação vigente.
Nesta baila, tem-se que o empresário e aqueles que estão lhe dando suporte no projeto de franqueabilidade sejam conhecedores exímios da Lei de Franquias.
Dentre outros aspectos, a referida Lei irá disciplinar a transferência de tecnologia, licença de uso de marca, direito de distribuição de serviços/produtos, entre outros.
Aqui destaque-se ser imprescindível o registro de sua marca, portanto, sugerimos a leitura de nosso artigo específico sobre o tema.
Passo para transformar sua empresa em franquia
Após as analises acima mencionadas, a capacidade de franqueamento de seu negócio será objeto de apuração.
Assim, sendo positivo o parecer, iniciará os atos preparatórios de implementação do projeto de franquias, sendo eles: plano de negócios, elaboração de contratos, definição de estratégias. Vejamos cada um deles:
Plano de negócios
Como primeiro passo da implementação do projeto de franquia da empresa, é necessário que se defina o modelo aplicável, padrões, investimentos e projeção de resultados que advirão da operação.
Frise-se que a aquisição de uma franquia deve ser lucrativa tanto para franqueados quanto para franqueadores. Portanto, a operação deverá ter uma ótima estrutura, isto é, aplicando os parâmetros mencionados.
Elaboração de contratos
Como observado acima, o projeto de franqueamento deve atender aos requisitos da Lei de Franquias. Por conseguinte, é necessário atender aos procedimentos e observar os documentos necessários.
Neste passo, basicamente o franqueador deverá ter em mente, a necessidade de redigir os documentos de pré-contrato e contrato, circular de oferta de franquia, bem como indicar às características de cada franquia que será implementada.
Definição de estratégias
Para determinar as estratégias é necessário considerar todas as necessidade e potencialidades internas, momento que eventualmente serão necessárias adaptações internas.
Além disso, é necessário elencar as oportunidades e riscos do mercado de atuação, especialmente as peculiaridades de cada região.
Após todas as considerações indicadas, a empresa franqueadora, deverá padronizar procedimentos e processo de administração e questões operacionais para ajudar seus franqueados e facilitar progresso de suas futuras franquias.
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